Нетворкинг – что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе Нетворкинг

Базовые правила делового нетворкинга

Понятие образовано от двух английских слов: net (пер. сеть) и work (пер. работать) – сеть для работы. Говоря простым языком, это умение предпринимателей собирать людей, которые могут помочь повысить производительность компании, увеличить ее эффективность.

Действительно, вокруг успешных бизнесменов всегда много таких же лиц, работающих в иных сферах и областях. Они не просто знакомы, но и готовы взаимно помогать в решении проблем. Такое сотрудничество всегда оказывается выгодно обеим сторонам: сегодня один менеджер помог другому решить сложный вопрос, а через неделю, месяц, год подобную услугу окажут и ему.

Сложнейший вопрос в нетворкинге – как заводить полезные связи. Это целое искусство, часто недоступное для понимания. Приближать к себе нужно людей, которые потенциально принесут выгоду. При этом нужно и самому иметь некоторую значимость, ведь оказывать услугу другие бизнесмены станут только в ответ на безусловную пользу для себя.

Другими словами, управление деловыми контактами – это некая бизнес-игра. Взаимоотношения между ее участниками складываются таким образом, чтобы оказывать взаимное влияние. Победителем из нее выйдет наиболее подготовленная сторона: более целеустремленная, эффективная, быстро решающая любые возникающие вопросы, а значит – имеющая больше друзей.

Нетворкер – кто это и как он становится успешным? В обычной жизни, чтобы стать хорошим специалистом по установлению связей, достаточно быть коммуникабельным, научиться с легкостью знакомиться с новыми людьми в любых ситуациях. Когда дело касается бизнеса, человеку, отвечающему за управление деловыми контактами, необходимо иметь куда больше профессиональных качеств, а также следовать определенным правилам и принципам.

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

  • Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
  • Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
  • Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
  • Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

  • Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
  • Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
  • Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
  • Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Готовы перейти от слов к делу?

Этап №1. Подготовка

Хорошенько подготовьтесь к самопрезентации на конференции или другом мероприятии, где можно обзавестись полезными знакомствами.

Нетворкинг - что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе Нетворкинг

Деловые контакты и связи занимают не самую последнюю позицию в ранге факторов, влияющих на развитие и процветание бизнеса. Создание деловых знакомств или нетворкинг является очень эффективным инструментом, активизирующим бизнес.

Ваша компания ищет достойных и продвинутых HR-менеджеров? Без проблем! Инвесторы утратили интерес к вашей компании? Поможем! Требуется помощь в организации презентации вашей организации? Есть такой специалист! Именно так в реальности выглядит нетворкинг.

Видно на практике – если круг вашего общения наполнен людьми, которые специализируются в разных областях, могут помочь советом (рекомендацией, делом), вашему бизнесу не страшны никакие катаклизмы.

Как наладить нетворкинг – «золотой ключик», открывающий двери к счастью и процветанию?

Определение «нетворкинг» произошло от американских слов net (что переводится как «сеть») и working – «работать». Определение быстро вошло в привычную речь деловых людей, его используют социологи, бизнес-тренеры, журналисты, бизнесмены. Они убеждены на 100%: налаженный нетворкинг является мощным инструментом для продвижения и развития бизнеса.

Нетворкинг – это создание деловой сети, заведение бизнес-знакомств, необходимых для решения каких-то проблем и извлечения выгоды.

Нетворкинг - что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе Нетворкинг

Если проанализировать успешных людей в бизнесе, профессии, искусстве, которые живут в вашем городе, несложно обнаружить, что они имеют колоссальные связи – их знает и уважает огромное количество людей.

Удивительной особенностью этих лиц является то, что на любом мероприятии (встрече, обеде, прогулке) они налаживают контакты, заводят полезные знакомства и знают о правилах нетворкинга не понаслышке.

С нетворкингом мы постоянно сталкиваемся в обычной жизни: вспомните, в детстве мы дружили с Катей, потому что у нее были красивые, яркие игрушки, а в институте водились с Петровым, потому что у него был автомобиль, и он подвозил вас до дома. Развивая в себе навыки нетворкинга, постоянно заводя нужные бизнес-знакомства, у вас появляется больше шансов добиться успеха в любом деле.

Нетворкинг – это важная составляющая маркетингового плана. Передавая важную информацию из уст в уста, формируется мощная база клиентов, привлекаются потребители, инвесторы, партнеры. Таким образом, созданную сеть можно использовать в плане эффективной рекламы.

Однако следует помнить, что нетворкинг будет приносить результаты, если вы наладите бизнес-знакомства, носящие взаимовыгодный характер. Если «подача» идет только с вашей стороны, игра «в одни ворота» не принесет успеха.

Сеть при таком исходе не будет сгенерирована, так как взаимоотношения требуют обязательной кооперации, участия с обеих сторон.

Ранее о нетворкинге не знали, хотя активно пользовались его принципами. На Руси существовало такое понятие, как «блат». Определение было введено Екатериной II в период массового переселения выходцев из Германии в Россию.

Каждому переселенцу и ребенку, рожденному в его семье, императрица выдавала лист (блат) – (в немецком языке blatt – лист).

Алексей Бабушкин бизнес-тренер по нетворкингу

Владение таким документом давало человеку значительные привилегии – он освобождался от наказаний, каторги, армии, ему в первую очередь выдавался пай земли.

Общепринятое значение слова «блат» – полезные связи, знакомства, благодаря которым можно получить какие-то блага в обход правил и законов, как правило, в ущерб интересам общества или государства.

В советские времена опять появилась ниша для внедрения этого слова в русский язык. В условиях угнетающего дефицита определенные товары можно было достать только через «нужных» людей, или «по блату». Только так можно было приобрести деликатесы, импортную одежду, «заграничную» технику.

Имея связи, можно было съездить за границу или поступить в престижный институт. Связи многое решали тогда, и решают сегодня, в современном мире. Только называется процесс их налаживания по-другому: нетворкинг. Однако эти понятия не абсолютно идентичны.

Как научное течение дисциплину открыли американские психологи С. Милгрэм и Дж. Трэверс.

Они выдвинули интересную гипотезу о «законе шести рукопожатий»: между двумя абсолютно незнакомыми людьми на Земле можно создать связующую цепь, состоящую из 6 уровней.

Развивая эту идею и применяя ее в бизнес-среде, деловые американцы приметили, что с помощью созданной таким образом цепочки можно решить практически любую задачу (проблему).

Нетворкинг может быть профессиональным, личным или социальным. По характеру взаимодействия нетворкинг подразделяется на такие виды:

  • Позитивный (деловые знакомства создаются для предоставления людям своих знаний, навыков, продуктов, исходная цель – в первую очередь быть полезным)
  • Негативный (знакомства используются исключительно для извлечения личной выгоды, отдача при этом с исходной стороны минимальна)
  • Смешанный (гармоничное соединение двух первых пунктов – не только использование связей, но и предоставление чего-то взамен)

Безусловно, нетворкинг имеет плюсы и минусы. Из положительных моментов – новые знакомства всегда интересны, вы можете использовать связи для достижения своих целей, а также проявлять искреннюю заботу, поддержку, оказывать помощь другим.

Нетворкинг - что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе Нетворкинг

Обратная «сторона монеты» нетворкинга также очевидна – заводить полезные знакомства бывает нелегко, связи необходимо постоянно поддерживать, чтобы они не угасли. К тому же, вашими возможностями могут злоупотреблять, постоянно прося о помощи и не давая ничего взамен.

Однако, несмотря на сложности, принципы деловой сети действуют практически всегда, а бизнес-нетворкинг – это незаменимый помощник в любой сфере деятельности.

Парадокс, но правда: именно на мероприятиях, организованных с целью нетворкинга, реже всего можно обзавестись прочными деловыми знакомствами, полезными для бизнеса. Почему? Потому что в большинстве случаев туда приходят такие же «искатели знакомств и связей» и открыто это демонстрируют.

Основная ошибка таких мероприятий – дела на первом плане, неверная позиция выстраивания диалога с целью побыстрее перейти к продажам, делам.Помните – в бизнесе важны личные точки соприкосновения, а не навязчивая «атака» клиента.

Создать долгосрочные деловые знакомства можно при личной встрече, тщательно готовясь к встрече и прорабатывая все тонкости ведения диалога (от внешнего вида до вопросов и манеры поведения).Бесполезными для налаживание бизнес-контактов являются мероприятия такого типа:

  • Вечеринки в загородных клубах
  • Вечера по случаю вручения премий, наград
  • Мероприятия, организованные Торгово-промышленной палатой (т.к. заседания, сборы направлены на решение конкретных задач и не подходят для налаживания бизнес-контактов)

Наиболее удачные мероприятия для нетворкинга – выставки, мастер-классы, конференции, тренинги, спортивные клубы, использование старых связей и публикации в СМИ.

  1. Знакомьтесь первыми.
  2. Используйте разные средства коммуникации.
  3. Будьте всегда готовы к встрече.
  4. Правильно пользуйтесь визитками.
  5. Думайте, чем можете быть полезны другим.

Что такое нетворкинг простыми словами

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

  • Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
  • Общее расширение собственного кругозора.
  • Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
  • Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

  1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
  2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
  3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
  4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

  • Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
  • Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
  • Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
  • Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.

Виды нетворкинга

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

  1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
  2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
  3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

  • Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
  • Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
  • В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

  • Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
  • Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
  • На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Знаете, какой бы совет я дала самой себе в начале карьере? «Заводи больше полезных знакомств!». Нетворкинг как раз об этом. Он подразумевает налаживание делового общения. И суть нетворкинга – построение вокруг себя круга профессионалов. Трудно переоценить такой формат отношений. С его помощью можно получить совет эксперта, работу мечты или ценного специалиста, продвинуть свою услугу или товар среди знакомых.

Настоящий нетворкинг – это не про то, чтобы просто прийти на мероприятие и раздать участникам визитки. Это стиль жизни, подразумевающий регулярное общение, в котором можно рассказать о своей деятельности и при необходимости дать рекомендации.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Нетворкинг характерен для профессиональных кругов и бизнес-сообществ с общими взглядами, целями, одной нишей. Здесь принято делиться опытом, помогать новичкам и даже иногда совместно решать актуальные вопросы. Нетворкинг полезен всем, кто жаждет профессионального роста. Причём ваша сфера не играет особой роли – нетворкинг работает везде. Правильное окружение мотивирует, направляет, помогает, то есть ускоряет ваш путь к успеху.

Нетворкинг хорошо помогает и на фрилансе: у знакомого можно попросить совет, направить к нему выгодного заказчика. И для этого необязательно быть настоящими друзьями по жизни, достаточно просто узнать человека чуть ближе, чем по лайкам и паре комментариев.

Главный принцип нетворкинга ставит его на ступеньку выше обычной круговой поруки и кумовства. Он звучит так: «Думайте, прежде всего, не о собственной выгоде, а о том, чем вы можете быть полезны конкретному человеку». С точки зрения нетворкинга все люди ценные и достойные уважения.

Перед тем, как рассказать про нетворкинг что это такое простыми словами,  давайте проясним ситуацию. Если вам не хочется знакомиться с нужными людьми, то оставьте эту затею. Ничего хорошего из этого не получится.

Но если вы никогда не заводили полезные связи, но очень хотите, то данная статья станет путеводителем в мире нетворкинга. Уж мне есть что рассказать по этой теме. И сразу предупреждаю, что многие идеи могут не совпадать с мнением признанных мастеров бизнес-знакомств.

Так что данный материал скорее подойдет для тех, кто сразу будет применять всё на практике, а не для написания курсовой или дипломной работы. Как обычно, конце статьи раскрою несколько своих открытий по данной тематике. Будет жарко).

Нетворкс – что это такое

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Итак, в чем же сущность networking и за счет чего его реализуют? Для этого используют давно известные основы социологии. Согласно им, любой человек имеет связи трех разных видов:

  • Личные – с родственниками, близкими друзьями.
  • Социальные – с людьми, с которыми пересекаешься в обычной жизни (например, ежедневно встречаешься в тренажерном зале, магазине, соседствуешь в доме и так далее).
  • Профессиональные.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя.

Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей.

Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Общаясь на правильных форумах, сайтах можно неожиданно для себя познакомиться с очень полезными людьми, которые войдут в устойчивую группу деловых связей.

Более традиционным способом контакты устанавливаются на профессиональных конференциях, встречах, корпоративах. Нередко знакомства через всемирную сеть продолжаются на вечеринках, переходя из разряда виртуальных в реальные.

Говоря о том, что значит нетворкинг, необходимо упомянуть некоторые правила общения. Они представляют собой смесь законов хорошего тона и психологических хитростей. Вот некоторые из них:

  • При первой встрече всегда происходит обмен визитками, соответственно они должны быть подготовлены должным образом.
  • Сама беседа строится исключительно на позитивной основе, негативная информация просто не используется.
  • Если знакомство особенно ценно, на время можно забыть об обоюдной выгоде и позаботиться о том, чтобы угодить второй стороне.

Это лишь несколько принципов и используются они уже при первой встрече, но нетворкинг не ограничивается легкой беседой. Дальнейшая работа требует куда больше сил и времени.

Разобравшись что это такое, остается решить, действительно ли управление деловыми связями является таким необходимым и зачем. Тут ответ однозначен: без следования принципам нетворка успешному человеку не обойтись.

Он позволяет решить множество задач из разных сфер жизни.

Если говорить о бытовых жизненных задачах, то контакты могут помочь разобраться с вопросами, касающимися устройства ребенка в хороший детский сад или школу, поиска престижной работы.

На профессиональном уровне достигается еще больше целей. Вот лишь некоторые из них:

  • Быстро найти клиентов, действительно входящим в целевую аудиторию, а значит способных стать постоянными.
  • Приглашать к себе самых лучших специалистов и быть уверенным в их компетенции.
  • Привлекать новых инвесторов, которым было бы интересно вкладываться в дело с долгосрочной перспективой.

Кто-то скажет, что все это можно реализовать, не обладая достаточными деловыми связями, и безусловно будет прав, но с некоторыми оговорками. Во-первых, при использовании нетворкинга процесс развития бизнеса идет в разы быстрее. Для самостоятельного поиска клиентов и инвесторов потребуется очень много свободного времени, а гарантировать высокий результат вообще невозможно.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Во-вторых, практически все рынки сегодня имеют высокую конкуренцию, а учитывая это и тот факт, что противники с большой степенью вероятности уже овладели принципами networking, значит находятся в привилегированном положении относительно вас.

В этом случае лучшие клиенты, поставщики, спонсоры, сотрудники уйдут к ним, а вам останется только наблюдать, как чья-то компания растет и развивается.

В бизнесе выигрывают не только целеустремленные, но и быстрые, способные занять свою нишу на рынке, когда конкуренты еще только раскачиваются.

Правила нетворкинга

О некоторых из них уже было сказано раньше, но на самом деле условий для успешной работы гораздо больше и все они одинаково важны. Вот чему придется научиться:

  • Создавать личные странички в популярных социальных сетях и тщательно заполнять их профиль. Будьте уверены, как только произойдет интересное знакомство, второй его участник захочет «погуглить» вас. И лучше бы ему найти большое количество положительной информации, чтобы создать правильное впечатление.
  • Вести беседы с учетом правил делового общения. Для этого придется изучить отдельную дисциплину в бизнес-психологии. О правилах этикета и банальном корректном поведении на людях тоже нельзя забывать ни на одну минуту.
  • Выбирать только качественные контакты. Говоря про нетворкинг, нельзя предполагать подхалимство или дружбу только ради выгоды. Такой вариант мало у кого срабатывает. Знакомиться, а уже тем более продолжать общаться нужно с действительно интересным для вас человеком.
  • Стараться выглядеть в глазах других как минимум оптимистом, а лучше – позитивным энтузиастом. Таким людям охотнее приходят на помощь.
  • Репетировать важные встречи. Звучит немного глупо, но перед деловой встречей совсем не лишним будет потренироваться, глядя на себя в зеркало. Это позволит обратить внимание не только на слова, но и на вербальную сторону (мимику, жесты).
  • Выглядеть всегда идеально. И речь идет не только о стильном и опрятном внешнем виде, но и безупречных манерах. Вежливость и обходительность должны стать основой общения во время каждой встречи, а не только тогда, когда приходится просить о помощи.
  • Поддерживать контакты. Просто познакомиться и вручить свою визитку недостаточно. В этот вечер собеседник встретит еще десяток таких же молодых, амбициозных и активных бизнесменов, но о большинстве забудет уже к утру. Поэтому напомнить о себе следует в первые же сутки, отправив электронное письмо. Немного позднее и вовсе можно назначить личную встречу.

Правил, которым придется научиться, гораздо больше, но чтобы следовать им, нужно приобрести некоторый опыт. Освоить networking можно только постоянно тренируясь и практикуясь.

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов.

Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической.

Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе.

Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров.

Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление.

Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

  • Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
  • Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
  • Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
  • Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
  • Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
  • Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя. Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей. Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Базовые правила делового нетворкинга

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге.

Лариса Парфентьева

Мы недооцениваем силу связей. А их наличие очень полезно для бизнеса. Возможно, вы могли бы обойтись и без них, но с ними легче и быстрее. Имея связи, вы как минимум, всегда можете рассчитывать на дельный совет, рекомендацию или возможность решить важный вопрос в максимально сжатые сроки.

Как же научиться налаживать и правильно поддерживать деловые связи? В чем заключается искусство нетворкинга?

Для этого надо соблюдать несколько простых правил.

Некоторые люди считают визитки устаревшим инструментом и даже не заводят их. Однако дать визитку при знакомстве — это неотъемлемое правило бизнес-этикета.

Позаботьтесь о том, чтобы визитка содержала всю необходимую информацию, легко читалась и цепляла взгляд.

Пусть у вас всегда под рукой будет хотя бы несколько визиток. Ведь интересные знакомства вы можете завести где угодно.

Можно ввести такую привычку: каждый день знакомиться с одним новым человеком. Если не выпало возможности познакомиться где-нибудь на мероприятии или на работе, значит, выходим на улицу и знакомимся с прохожим.

Начать общаться с незнакомым человеком не так просто, как кажется. Кому-то дается легко, кому-то тяжело. Но это мышца, которую можно натренировать. Тогда заводить новые знакомства будет даваться без проблем.

Источник

В Интернете общение дается гораздо легче, чем вживую. Ведь можно спрятаться за картинкой или чужой аватаркой. Но доверие в интернете установить тяжело. Да и узнать хорошо человека тоже.

Поэтому знакомиться с людьми и общаться лучше вживую и потом переводить общение в интернет при необходимости. А не наоборот.

Конференции и бизнес-мероприятия — это отличная возможность найти людей с похожими интересами. Многие ходят на такие мероприятия не ради спикеров и программы, а ради тусовки, чтобы пообщаться и познакомиться с новыми людьми.

Только не ходите на специальные мероприятия по нетворкингу. Парадокс, но на таких мероприятиях вы вряд ли обзаведетесь полезными связями. Они совсем не располагают к непринужденному общению.

Наверное, в каждой компании есть человек, который не может даже на десять минут оставить свой телефон. Ему все время пишут, звонят и всячески его отвлекают. Он не вовлечен в беседу и занят своими мыслями. А если так происходит в беседе тет-а-тет, то общение вряд ли сложится вообще.

А еще мы хватаемся за телефон тогда, когда чувствуем себя неуютно и неловко. Что делает большинство из нас, когда оказывается в кругу незнакомцев? Пытается сделать вид, что ему неинтересно происходящее и листает ленту в Фейсбук. И упускает возможность пообщаться и познакомиться с новыми людьми.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Источник

Умение слушать даже важнее умения красиво говорить. Все люди любят разговаривать о себе. И если вы дадите им эту возможность, вы им понравитесь.

К тому же, вы сможете найти с человеком общие темы для разговора, если будете активно интересоваться и задавать вопросы. Чем больше вещей связывают вас с другим человеком, тем лучше у вас отношения. Тем проще установить доверие. Так что будьте хорошим собеседником и учитесь слушать.

Нам приятно, когда нас поздравляют с днем рождения. И мы чаще всего отмечаем тех, кто поздравил нас. Причем тех, кто не просто отправил сообщение с фразой «С днем рождения!», а тех, кто позвонил или поздравил лично.

Только не надо звонить тем, с кем вы не знакомы лично. Это не повод знакомиться, да и к тому же в день рождения обычно столько суеты, что вас даже и не запомнят. Но это отличный повод напомнить о себе тем, с кем вы изредка общаетесь и поддерживаете связь.

Чтобы знакомство на каком-нибудь общем мероприятии не прошло даром, найдите повод позвонить или написать человеку в течение недели. Таким образом вы укрепитесь у него в памяти и он будет о вас помнить.

При этом стремитесь быть естественным и искренним, чтобы человек не думал, что вы ему навязываетесь. Навязчивых никто не любит.

Проще говоря, собирайте тусовки. Устраивайте какие-нибудь мероприятия и зовите своих друзей, знакомых. Это будет полезно для вас самих, так как вы познакомитесь с новыми людьми, которых приведут ваши знакомые. И ваши знакомые познакомятся между собой и будут вам за это благодарны. Настоящий нетворкинг.

Хотя «нетворкинг» относительно недавнее понятие, за ним скрывается очень древнее явление. Вы можете заменить его словами «связи», «блат», «взаимная выгода» и прочими другими. Полное определение нетворкинга – деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых решать различные жизненные задачи.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Если упростить, то нетворкинг – это искусство получения связей и умение завязывать знакомства.

Искусство нетворкинга универсально – оно пригодится и директору компании, и служащему в организации, и домохозяйке. Но для некоторых профессий – менеджеров, пиарщиков, специалистов по поиску персонала, журналистов, коучеров – нетворкинг незаменим. Как и для предпринимателей разного уровня – нужные контакты помогают развиваться бизнесу.

Для того, чтобы начать осваивать нетворкинг, нужно сконцентрироваться на двух задачах – “знать” и “делать”. А еще – применять секретное правило.

Чтобы разговор, как шампанское, мог литься рекой, вам нужно знать, о чём говорить. Для этого старайтесь черпать тематическую информацию из любых доступных источников. Это книги, тренинги, выставки и даже википедия. Обсуждайте полученную информацию с теми, кто тоже заинтересован в нетворкинге.

Делать

Любые знания нужно переводить в практику: как только вы узнаёте что-то новое (приём, правило, лайфхак), сразу же испытайте его на личном опыте. Получится – расскажите, как это было, а если не получится – поделитесь опытом ошибки, ведь рискуют далеко не все.

Не забывайте о хорошем настроении и позитиве. Да, это надоевшее правило Карнеги, но, согласитесь, кто хочет знакомиться с угрюмым нытиком? Нетворкинг – это не сложно и даже приятно. Расслабьтесь и общайтесь с удовольствием.

Прежде чем заняться нетворкингом, ответьте на вопрос, зачем вам нужны новые контакты. На этот вопрос отвечайте всегда – перед встречей, семинаром или любым событием, где вы можете наладить связи. Можно даже начинать с него утро.

Что вы хотите получить от новых контактов?

  • новые знания/навыки;
  • новые возможности;
  • приятное времяпровождение;
  • решение деловых вопросов (каких именно?);
  • найти соратников по хобби.

Никогда не забывайте о своих целях, они будут направлять ваши поступки.Что касается правил, то мотто нетворкинга – проявлять искренний интерес к своему собеседнику, потому что люди любят внимание:

  • спрашивайте себя, чем вы можете быть полезным каждому человеку;
  • идите первым на контакт;
  • интересуйтесь собеседником искренне.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

И не забывайте всегда и везде брать с собой визитки!

Вы можете практиковать нетворкинг всюду, потому что никогда не знаешь, где встретишь будущего друга или делового партнёра. Наиболее важные деловые площадки:

  • корпоративные мероприятия;
  • тематические интернет-сообщества и группы в социальных сетях;
  • курсы повышения квалификации;
  • профессиональные клубы;
  • и пр.

Несколько советов

Не забывайте добавлять встречи и мероприятия в свое расписание, а новые контакты в картотеку (это можете быть файл в Word, Excel или другой удобной для вас программе).

Картотека сослужит хорошую службу: укажите имя и фамилию контакта, его дату рождения (всем приятно, когда их поздравляют!), чем этот человек занимается, в какой компании работает, какое у него хобби, что-то о контексте вашего последнего разговора. Вы можете добавить нужные вам пункты.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов. Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической. Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности. Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе. Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров. Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление. Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Делаем первые шаги в нетворкинге

Будьте готовы к тому, что с первого раза у вас может всё не получится. Вы не одиноки, ведь так же было и у меня). Я пришел на семинар и сидел, словно в рот воды набрал: не проронил ни одного слова в течении двух дней. Так бывает, потому что в начале не совсем понятно зачем это все нужно.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

“Колодец нужно вырыть до того, как захочется пить!”

Только задумайтесь об этом!  Обычно нам нужны связи, когда происходит какая-то непредвиденная ситуация и ее нужно срочно решить здесь и сейчас. Но, как правило, мы не заботимся о нетворкинге до того, как нам он понадобится. Ведь список нужных контактов формируется до того, чем он нам может пригодиться.

  1. Участвуйте в различных мероприятиях. Это могут быть семинары, конференции, светские события, тренинги. Последний вид события в этом списке один из самых лучших, по мнению психологов. Самый крутой вариант в нетворкиге, когда вы сами организатор мероприятия.
  2. На встречах, тренингах или семинарах всегда пользуйтесь возможностью задать вопрос спикеру. Выбирать подобные события нужно исходя из собственных интересов. Поскольку тематика таких собраний заранее известна, то можно подготовить вопрос заранее для максимального эффекта по сбору контактов. Эта техника  рассматривается чуть ниже.
  3. Используйте социальные сети. Сейчас очень много закрытых сообществ, где можно общаться с людьми по интересам. По секрету скажу, что через интернет знакомиться намного проще. Спросите у кого-то совет или наоборот: дайте ценную рекомендацию и вы сможете наладить связи с единомышленниками.
  4. Забудьте о продажах при нетворкинге. Каждый раз, когда идете на какое-то мероприятие с целью продать конкретную услугу или товар, вы будете заниматься не продажами, а “впариванием”. Невозможно знать заранее какие потребности и боли у людей, которые пришли на событие.
  5. Будет хорошо, если вы придете на мероприятие со своим знакомым. Когда двое людей, пусть даже отлично знающих друг друга, оживленно обсуждают в перерыве выступление очередного спикера, то к такой дискуссии могут подключиться совершенно незнакомые для вас участники события. Такая техника притягивает магнитом новые связи.
  6. Не задавайте собеседнику закрытые вопросы. Это те, на которые можно ответить либо “да”, либо “нет”. Спрашивайте так, чтобы человек вовлекался в ваш диалог.
  7. Соблюдайте правило 80/20 (Принцип Паретто). Как бы вам не хотелось представить себя получше, но старайтесь, чтобы 80 процентов говорил другой человек

Это одни из самых важных советов для тех, кто только начинает делать первые шаги в нетворкинге. Остальные подсказки спрятаны в конце статьи.

Что говорить, если не знаешь о чем говорить

Как показывает практика, завести знакомство — это 50% успеха. Остальные 50% это умение поддерживать разговор. Часто люди не знают о чем говорить с незнакомыми людьми. Иногда может возникнуть так называемое “нелепое молчание”.

В таких ситуациях можно применить технику “Здесь и сейчас”. Обсудите в перерыве с незнакомым человеком то, как выступил спикер, хорошо ли  добрался до места проведения мероприятия ваш новый знакомый, отличный ли кофе подают в конференц центре.

  1. Можно обсуждать общеизвестные актуальные темы: мировой финансовый кризис, общее впечатление о мероприятии. Всегда соглашайтесь с мнением собеседника и не вступайте в полемику.  Сделать это просто, если будете позволять своему новому знакомому высказывать свои мысли на любое происходящее событие).
  2. Категорически запрещено обсуждать: религию, политические взгляды, убеждения. Крайне высока вероятность того, что ваши взгляды и мнение другого человека, попросту не совпадут. Если же об этом начал говорить ваш собеседник, то помним о праве каждого человека жить в своем заблуждении).
  3. Можно обсуждать темы, которые относятся к нейтральным: кино, музыка, живопись, выставки, конференции, тренды. Здесь нужно смотреть по ситуации. Если человек с радостью принимает предмет дискуссии, то стоит поддержать такой разговор.
  4. В беседе всегда показывайте одобрение на слова собеседника. Это может быть просто “Да” или “Угу”. На практике слишком частое использование таких поддерживающих слов, может вызвать недоверие со стороны нового знакомого. Эмоциональную поддержку можно разбавить кивком головы, ободряющей мимикой, жестами рук. Психологи называют такие приемы активным слушанием.
  5. Кстати, о руках. Ничего не держите в них во время беседы. Старайтесь держать ладони в открытой позиции. Если все-таки есть необходимость что-то держать, то постарайтесь, чтобы одна рука была свободной.
  6. Добавляйте эмоции в свою речь, особенно в момент презентации. Не будьте похожи на вашего преподавателя из университета по сопромату, на лекциях которого засыпали даже мимо пролетающие мухи. Добавляйте в речь паузы, акценты в словах, жесты. Эмоции в дискуссии решают больше, чем содержание сказанной речи.

Используя эти простые правила можно добиться того, что людям будет приятно находиться в вашем окружении. Вы как будто магнит начнете притягивать новые знакомства.

Как гарантированно оставить о себе приятное впечатление

Встречают по одежке, но провожают по уму. Как же сделать  так, чтобы о вас всегда оставалось приятное впечатление? Понятно, что работающих на 100%  техник в мире не существует, но есть некоторые рекомендации, которые могут приблизить к желаемому результату.

Рапорт

Этот термин пришел из танцев и означает такое состояние, при котором между людьми устанавливается прочная взаимосвязь на бессознательном уровне. Каждое движение согласованное  и подчинено одной системе. Люди начинают действовать, словно одно целое.

В общении рапорт играет, пожалуй, самую значимую роль. Если нет этого компонента в коммуникации, то построить доверительные отношения между людьми практически нельзя. Следует понимать, что достижение рапорта может быть реализовано на нескольких уровнях: поверхностном и глубоком.

Рапорт — это желание следовать за другим человеком. Поэтому в коммуникации всегда есть ведущий (лидер) и ведомый (подчиненный). Помочь добиться такого взаимодействия призваны рекомендации ниже.

Отзеркаливание

В танце пара повторяет движение и жесты друг друга. В общении, для хорошего рапорта между собеседниками, нужно добиться такого же состояния. Отзеркаливание — один из методов, который в этом поможет.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

По сути, мы копируем жесты другого человека. В начале наблюдаем какие жесты делает человек во время своей речи и повторяем что-то похожее, когда слово предоставляется нам. Но добиваемся не слепого копирования, а лишь легкой интерпретации.

Частая ошибка при отзеркаливании: копирование человека, словно смотрим в зеркало. Существует правило: если собеседник поднял правую руку, то и мы должны поднять правую руку. А если следовать правилу зеркала, то стоит задействовать левую, но это не совсем правильно.

Тоннель

Это сильнейшая взаимосвязь между собеседниками. Лучше всего работает один-на-один. Важнейшее условие — установление коридора между собеседниками в виде зрительного контакта. Взгляд не уводится в сторону ни на секунду.

При разговоре все жесты должны быть направлены в сторону другого человека.Также не забываем о технике активного слушания. Вы можете выражать свои мысли не произнося ни слова, просто демонстрируя свое одобрение в жестах и мимике. Но зрительный контакт для этой техники имеет первичное значение.

Определите часто употребляемые фразы человека и возвращайте их ему. Прислушайтесь к словам собеседника, которые относятся действиям. Если он использует что-то типа: “Я чувствую”, то с таким человеком нужно общаться на языке чувств: теплый, холодный, равнодушный, жестокий.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Если в речи человек произнес: “Я слышу”, то ваш новый знакомый живет в мире звуков. Возвращайте ему такие слова как: шумно, тихо, вибрация, созвучный.

Если собеседник употребил что то похожее на: “Смотри, вот что я думаю” или “Давай посмотрим на это с другой стороны”, то такой человек живет визуальными образами. Возвращайте ему при беседе такие слова как: вижу, яркий, квадратный.

Если вы знакомитесь в профессиональных кругах, то, в большинстве случаев, придется употреблять специальную речь. Например: системность, анализируй, систематизируй, давай разберемся. Все то, что может помочь донести мысль на уровне терминов данной сферы деятельности.

Эти, казалось бы простые, вещи помогают установить раппорт с собеседником. Если вы хотите оставить о себе впечатление “родственной души”, то используйте данный инструмент. Возможно результат не сразу будет, но он точно придет, если постоянно практиковаться.

Вывод

Современная жизнь требует от всех людей умения управлять своими личными, социальными и деловыми контактами. Особенно важно это при работе на российском рынке. Выстраивать отношения придется грамотно, опираясь на знание, что это такое нетворк и для чего он нужен. В некоторых моментах потребуется переступить через себя, научиться делать несвойственные вещи.

Правильное знакомство и диалог еще не гарантирует приобретение нового друга. Нужно поддерживать сотрудничество. Лучше всего делать это с людьми, близкими по духу, действительно интересными. Ведь невозможно выстроить надежные долгосрочные взаимоотношения с теми, кто неприятен. В любой ситуации оставайтесь в первую очередь собой, уверенным в себе, успешным, открытым человеком.

Давайте подведем итоги о нетворкинге. Я постарался не просто переписать подобные статьи из Интернета своими словами, а дать рабочие рекомендации, которые помогли мне в свое время.

Помните, что нетворкинг — это не продажи, а о другом: нужно выкопать колодец до того, как захочется выпить. Внедряя техники, приведенные в данной статье, не забывайте, что напрямую продать свои услуги незнакомому человеку у вас не получится. Просто прислушивайтесь к собеседнику и выявляйте то, на что он жалуется.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

И уже после этого предлагайте ему свое решение проблемы в виде презентации о себе или о продукте, который может решить боль нового знакомого.

Как можно использовать контакты

Одно из правил нетворкинга гласит: каждый контакт полезен. Даже если вам сейчас кажется, что человек ничем не сможет вам помочь в будущем, все равно сохраните контакт. У меня был случай, когда рядом со мной сидел ничем не приметный владелец сети магазинов по продаже элитных шуб. В последствии мы договорились об продвижении его бренда в социальных сетях.

Никогда нельзя знать наперед, какой контакт вы будете использовать в будущем. Поэтому сохраняйте все связи, которые приходят к вам. Цените каждое знакомство! Также отмечайте где и каким способом вы познакомились. Вы должны знать ответ на вопрос: откуда пришел контакт?

Но мы с вами не такие продвинутые, поэтому если вам дают номер телефона, то обязательно пометьте место и событие знакомства с этим человеком. Если вам дают визитку, то не сложно на обратной стороне сделать пометку где вы познакомились.

Теперь давайте научимся использовать связи. Для начала применяйте тактику двух касаний. В течении года нужно как минимум 2  раза напомнить о себе удобным для двоих людей способом. Это закрепит хрупкую связь между пока еще не очень близкими людьми.

Если раньше для таких “касаний” требовалось делать не комфортные вещи, позвонить или написать письмо, то сейчас все делается значительно проще. Пишем сообщение в мессенджер.  Каждый номер телефона в любом случае привязан к какому нибудь сервису по доставке быстрых сообщений: Skype, Viber, Telegram, WhatsAPp и так далее.

Что можно написать? Естественно, что банальные фразы типа: “Как дела?” или “Что нового?” уже не сработают. Это общие фразы за которыми ничего не стоит.

Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Но можно например, поинтересоваться как изменилась профессиональная деятельность после посещения тренинга. Как вариант, напомните человеку чем вы можете быть полезным для его бизнеса. Будьте креативными и избегайте заезженных штампов в переписке.

Еще один ценный совет из моего опыта. Есть такая книга “Никогда не обедайте в одиночку”.  Автор этой книги Кейт Феррацци использует совместное поглощение пищи для укрепления деловых связей.

Будьте аккуратны. Со мной была ситуация, когда меня пригласили на деловую встречу, которая оказалась обедом единственного человека. Кроме меня это мероприятие был приглашен еще один предприниматель. Мы с ним сидели и смотрели как инициатор встречи кушал украинский борщ и рассказывал о том, “как круто никогда не обедать в одиночку”).

В этот момент показалось, что меня просто используют в виде декорации для продуманного сценария. Никогда так не делайте: если хотите пригласить человека на обед, то делайте это искренне и один-на-один. Либо же заранее договаривайтесь о формате встречи.

  1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
  2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
  3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц»  и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
  4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
MinProduct.ru